Tư vấn Tái cấu trúc & Chuyển đổi doanh nghiệp

Vì sao tái cấu trúc và chuyển đổi doanh nghiệp là cần thiết

Nhiều doanh nghiệp không chỉ cần tái cấu trúc khi rơi vào khó khăn. Trong nhiều trường hợp, tái cấu trúc và chuyển đổi trở nên cần thiết khi doanh nghiệp đang tăng trưởng, trở nên phức tạp hơn, chuẩn bị bước sang một giai đoạn mới hoặc bắt đầu làm việc với đối tác, nhà đầu tư, người mua, thế hệ kế nhiệm hoặc bên cho vay.

Tăng trưởng thường làm lộ ra những điểm yếu vốn bị che khuất trước đó: thiếu rõ ràng về tài chính, kỷ luật dòng tiền yếu, sử dụng vốn chưa hiệu quả, trách nhiệm chồng chéo, vận hành phân mảnh, nền tảng dữ liệu yếu, hệ thống công nghệ chưa hỗ trợ được nhu cầu quản trị, hoặc mô hình quản trị phụ thuộc quá nhiều vào chủ doanh nghiệp.

Những vấn đề này có thể chưa làm doanh nghiệp ngừng hoạt động ngay hôm nay. Nhưng chúng có thể làm giảm niềm tin của đối tác, suy yếu giá trị doanh nghiệp, làm chậm quá trình ra quyết định, tăng rủi ro thực thi và khiến quá trình chuyển đổi, hợp tác chiến lược hoặc M&A trở nên khó khăn hơn.

Các thách thức thường gặp bao gồm:

• Lợi nhuận trên báo cáo có vẻ ổn, nhưng dòng tiền vẫn căng thẳng hoặc khó dự báo
• Doanh nghiệp đang tăng trưởng, nhưng hệ thống nội bộ, báo cáo và kỷ luật quản trị chưa theo kịp
• Chủ doanh nghiệp chưa có cái nhìn rõ ràng về lợi nhuận thực theo sản phẩm, khách hàng, dự án, đơn vị kinh doanh hoặc nhóm tài sản
• Vốn bị kẹt trong khoản phải thu, hàng tồn kho, tài sản cố định, đất đai, tài sản không cốt lõi hoặc các hoạt động có hiệu quả thấp
• Dữ liệu phân mảnh, báo cáo thiếu nhất quán và công nghệ được sử dụng khi chưa có một kiến trúc kinh doanh rõ ràng
• Doanh nghiệp đang cân nhắc AI, dữ liệu hoặc công cụ số nhưng chưa làm rõ ưu tiên, chất lượng dữ liệu, quy trình hoặc yêu cầu quản trị
• Doanh nghiệp muốn làm việc với đối tác chiến lược, nhà đầu tư, người mua, thế hệ kế nhiệm hoặc bên cho vay nhưng chưa sẵn sàng để được đánh giá một cách chuyên nghiệp

Tái cấu trúc & Chuyển đổi doanh nghiệp có ý nghĩa lớn nhất khi chủ doanh nghiệp cần chuyển sự phức tạp bên trong thành sự rõ ràng trước khi đưa ra các quyết định chiến lược quan trọng.

Khách hàng nhận được gì

Dịch vụ tư vấn được thiết kế để giúp chủ doanh nghiệp có cái nhìn rõ hơn về tình trạng thực của công ty, những vấn đề cần xử lý và con đường thực tế để củng cố doanh nghiệp trước các quyết định chiến lược hoặc quyết định chuyển đổi quan trọng.

• Rà soát bối cảnh ban đầu để hiểu tình hình hiện tại, giai đoạn tăng trưởng, mục tiêu sở hữu, nhu cầu chuyển đổi và các vấn đề chiến lược của doanh nghiệp
• Khung chẩn đoán doanh nghiệp bao gồm sự rõ ràng về tài chính, dòng tiền, hiệu quả sử dụng vốn, quản trị, cấu trúc vận hành, năng lực dữ liệu, nhu cầu công nghệ và các vấn đề về mức độ sẵn sàng
• Các phiên tư vấn tập trung với EPS để thảo luận kết quả rà soát, làm rõ ưu tiên ở cấp chủ doanh nghiệp và xác định các lựa chọn tái cấu trúc, chuyển đổi
• Bản đồ vấn đề trọng yếu làm rõ các vấn đề cấu trúc, yếu tố tạo giá trị, rủi ro vận hành, khoảng trống dữ liệu, ưu tiên công nghệ và những vấn đề có thể ảnh hưởng đến niềm tin của đối tác hoặc giá trị doanh nghiệp
• Lộ trình tái cấu trúc và chuyển đổi với các hành động ưu tiên, trình tự triển khai, trách nhiệm và bước đi thực tế tiếp theo
• Đề xuất tư vấn bước tiếp theo khi EPS có thể tiếp tục hỗ trợ thực thi tái cấu trúc, lập kế hoạch chuyển đổi, chuẩn bị hợp tác chiến lược, kế hoạch kế nhiệm hoặc mức độ sẵn sàng cho M&A

EPS tạo giá trị như thế nào

EPS kết hợp năng lực phán đoán tài chính doanh nghiệp, kinh nghiệm tái cấu trúc, góc nhìn ở cấp hội đồng quản trị, tư duy chuyển đổi, nhận thức về công nghệ và rủi ro, hiểu biết về hợp tác chiến lược và năng lực chuẩn bị giao dịch để giúp chủ doanh nghiệp củng cố công ty từ một vị thế rõ ràng hơn, mạnh hơn và đáng tin cậy hơn.

🔹 Sự rõ ràng về tài chính

Chúng tôi giúp chủ doanh nghiệp hiểu bức tranh tài chính thực sự của công ty vượt ra ngoài các con số kế toán, bao gồm chất lượng lợi nhuận, thực trạng dòng tiền, động lực biên lợi nhuận, áp lực vốn lưu động và các vấn đề phân bổ vốn.

🔹 Hiệu quả sử dụng vốn

Chúng tôi đánh giá vốn đang được sử dụng như thế nào trong doanh nghiệp, tiền có thể đang bị kẹt ở đâu, tài sản hoặc hoạt động nào chưa tạo ra mức sinh lời phù hợp và kỷ luật vốn có thể được cải thiện ra sao.

🔹 Quản trị và trách nhiệm giải trình

Chúng tôi giúp làm rõ quyền ra quyết định, kỷ luật báo cáo, trách nhiệm của đội ngũ quản lý, mức độ phụ thuộc vào chủ doanh nghiệp và các cơ chế trách nhiệm giải trình ảnh hưởng đến khả năng mở rộng, chuyển đổi hoặc làm việc với đối tác bên ngoài.

🔹 Nền tảng vận hành và yếu tố tạo giá trị

Chúng tôi nhận diện các yếu tố tạo ra hoặc làm suy giảm giá trị doanh nghiệp, bao gồm mức độ tập trung khách hàng, cơ cấu biên lợi nhuận, hiệu quả sử dụng tài sản, sự phụ thuộc trong vận hành, tính minh bạch tài chính, mức độ sẵn sàng của đội ngũ quản lý và kỷ luật thực thi.

🔹 Mức độ sẵn sàng về dữ liệu, AI và công nghệ

Chúng tôi giúp chủ doanh nghiệp đánh giá liệu dữ liệu, báo cáo, quy trình và hệ thống quản trị hiện tại đã đủ sẵn sàng để hỗ trợ AI, tự động hóa, công cụ số và ứng dụng công nghệ theo cách tạo ra giá trị thực cho doanh nghiệp hay chưa.

🔹 Sẵn sàng cho hợp tác và giao dịch

Chúng tôi giúp chủ doanh nghiệp hiểu những gì cần được củng cố trước khi bước vào hợp tác chiến lược, thảo luận kế nhiệm, làm việc với nhà đầu tư, chuyển giao sở hữu hoặc giao dịch M&A.

🔹 Lộ trình tái cấu trúc và chuyển đổi thực tiễn

Chúng tôi giúp xác định một lộ trình thực tế với các ưu tiên, trình tự triển khai, trách nhiệm và quyết định cần thiết để chuyển từ sự phức tạp bên trong sang một nền tảng kinh doanh rõ ràng hơn, mạnh hơn, kỷ luật hơn và sẵn sàng hơn cho tương lai.

Một doanh nghiệp mạnh hơn không chỉ là doanh nghiệp tăng trưởng. Đó là doanh nghiệp có thể giải thích mình tạo giá trị như thế nào, kiểm soát dòng tiền ra sao, sử dụng vốn hiệu quả đến đâu, quản trị rủi ro như thế nào, ứng dụng công nghệ khôn ngoan ra sao và tạo được niềm tin với đối tác, nhà đầu tư, người mua, thế hệ kế nhiệm và bên cho vay.