Tư vấn Đầu tư
EPS Investing hỗ trợ nhà đầu tư và doanh nghiệp xác định, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội đầu tư, gia nhập thị trường hoặc mở rộng hoạt động tại Việt Nam.
Từ mục tiêu đến quyết định có thể triển khai
Đầu tư, gia nhập thị trường hoặc mở rộng tại Việt Nam đòi hỏi nhiều hơn một báo cáo thị trường hay một danh sách liên hệ. Khách hàng cần xác định đúng mục tiêu, sàng lọc các lựa chọn, hiểu những rủi ro trọng yếu và tổ chức công việc theo một lộ trình khả thi.
Những quyết định này cần được xây dựng trên dữ liệu có thể kiểm chứng, trao đổi trực tiếp với các bên liên quan và hiểu biết thực tế về cách thị trường Việt Nam vận hành.
EPS kết hợp tư duy đầu tư và thương mại, hiểu biết kinh tế và chính sách, mạng lưới trong nước cùng khả năng điều phối thực tế để hỗ trợ khách hàng đưa ra quyết định có cơ sở và thúc đẩy những phương án khả thi.
Phạm vi tư vấn
Khách hàng có thể làm việc với EPS ở bất kỳ giai đoạn nào. Phạm vi tư vấn được xác định quanh những vấn đề cần xử lý tại thời điểm đó.
1. Làm rõ mục tiêu và tiêu chí
EPS chuyển mục tiêu của khách hàng thành các câu hỏi trọng tâm, tiêu chí đánh giá và phạm vi công việc rõ ràng. Đây là cơ sở để xác định lựa chọn nào cần xem xét và thông tin nào cần được kiểm chứng.
2. Xác định và sàng lọc
EPS xác định và sàng lọc dự án, tài sản, địa điểm, doanh nghiệp, đối tác kinh doanh, đối tác vận hành và các phương án liên quan. Những lựa chọn không đáp ứng tiêu chí hoặc thiếu cơ sở tin cậy được loại bỏ sớm.
3. Đánh giá cơ hội và rủi ro
EPS đánh giá mức độ phù hợp chiến lược, logic đầu tư và thương mại, năng lực của các bên liên quan, những vấn đề tài chính, pháp lý, điều kiện triển khai và các rủi ro trọng yếu. Khi cần thẩm định chuyên sâu, EPS điều phối chuyên gia phù hợp.
4. Tiếp cận và kiểm chứng
EPS tiếp cận đúng người, làm việc trực tiếp với các bên liên quan, xác minh thông tin và kiểm tra những giả định quan trọng. Kết quả thực tế giúp khách hàng quyết định nên tiếp tục, điều chỉnh hay dừng một phương án.
5. Tổ chức chuyến làm việc đầu tư và thị trường
EPS xây dựng chương trình làm việc, tổ chức các cuộc gặp và chuyến khảo sát, đồng thời hỗ trợ phương tiện đi lại, lưu trú, phiên dịch và những yêu cầu hậu cần cần thiết để khách hàng sử dụng hiệu quả thời gian tại Việt Nam.
6. Đại diện và điều phối tại Việt Nam
Khi khách hàng chưa cần xây dựng một đội ngũ đầy đủ tại Việt Nam, EPS có thể làm đầu mối tại thị trường: duy trì liên hệ với các bên liên quan, tham dự cuộc họp, theo dõi cam kết, điều phối công việc và báo cáo những vấn đề cần quyết định. Phạm vi đại diện, quyền hạn, trách nhiệm và phí tư vấn được thỏa thuận rõ trong từng nhiệm vụ.
Khách hàng EPS phục vụ
EPS làm việc với nhà đầu tư và doanh nghiệp đang tìm kiếm hoặc đánh giá dự án, tài sản, địa điểm, doanh nghiệp, đối tác và những cơ hội đầu tư khác; đồng thời hỗ trợ các kế hoạch gia nhập thị trường, thiết lập hiện diện hoặc mở rộng hoạt động tại Việt Nam.
EPS phù hợp nhất khi khách hàng có mục tiêu rõ ràng, người chịu trách nhiệm ra quyết định và nguồn lực phù hợp để thúc đẩy công việc. Mỗi nhiệm vụ được thống nhất trước về phạm vi, kết quả bàn giao, trách nhiệm, tiến độ và cơ chế phí.
EPS triển khai nhiệm vụ như thế nào
- Xác định quyết định cần đưa ra: Chuyển mục tiêu của khách hàng thành câu hỏi trọng tâm, tiêu chí đánh giá và phạm vi công việc.
- Xây dựng cơ sở thông tin: Kết hợp nghiên cứu, phân tích đầu tư và thương mại, dữ liệu có thể kiểm chứng cùng hiểu biết thực tế về thị trường.
- Kiểm chứng trên thị trường: Làm việc trực tiếp với các bên liên quan để xác minh thông tin và kiểm tra những giả định quan trọng.
- Khuyến nghị và thúc đẩy bước tiếp theo: So sánh các lựa chọn, xác định hướng nên tiếp tục, điều chỉnh hoặc dừng lại, đồng thời thiết lập kế hoạch, trách nhiệm và mốc tiến độ cần thiết.
Nhóm thực hiện được tổ chức theo phạm vi từng nhiệm vụ. Cố vấn phụ trách bảo đảm chất lượng tư vấn và quan hệ khách hàng; quản lý dự án kiểm soát tiến độ; chuyên viên phân tích xây dựng cơ sở thông tin và tài liệu quyết định; các chuyên gia pháp lý, thương mại, chuyên ngành hoặc triển khai được huy động khi cần.
Hình thức hợp tác
Đánh giá và định hình kế hoạch
Một nhiệm vụ ngắn, có phạm vi và phí cố định, để làm rõ mục tiêu, đánh giá các giả định ban đầu, xác định những lựa chọn phù hợp và đề xuất kế hoạch hành động.
Nhiệm vụ tư vấn đầu tư
Một phạm vi công việc cụ thể như sàng lọc cơ hội, địa điểm hoặc đối tác; đánh giá rủi ro; tổ chức chuyến làm việc; kiểm chứng thông tin; hỗ trợ đàm phán hoặc điều phối những bước triển khai ban đầu. Kết quả bàn giao, mốc tiến độ và trách nhiệm được xác định trước khi thực hiện.
Đại diện và điều phối thường xuyên
EPS trở thành đầu mối của khách hàng tại Việt Nam theo thỏa thuận định kỳ, duy trì quan hệ với các bên liên quan, theo dõi cơ hội và công việc, đồng thời điều phối những nguồn lực cần thiết tại thị trường.
Kinh nghiệm liên quan
Đầu tư và điều phối dự án
Trong các vai trò đầu tư, tài chính, pháp lý, quản trị và tư vấn trước đây, các cố vấn EPS đã tham gia hơn 50 giao dịch và dự án tại Việt Nam với tổng giá trị lũy kế trên 2 tỷ USD. Kinh nghiệm còn bao gồm việc đàm phán hợp đồng EPC trị giá 185 triệu USD và các phương án tài chính liên quan cho một dự án thủy điện tại Lào.
Hỗ trợ gia nhập thị trường Việt Nam
Các cố vấn EPS từng tham gia Chương trình Đối tác Đổi mới sáng tạo Việt Nam – Phần Lan, hỗ trợ doanh nghiệp Phần Lan đánh giá thị trường, sàng lọc đối tác, tiếp cận các bên liên quan và xây dựng lộ trình thiết lập hiện diện tại Việt Nam.
Những kinh nghiệm này giúp EPS kết nối phân tích với thực tế triển khai, đồng thời nhìn một cơ hội từ cả logic đầu tư, khả năng thương mại, chất lượng của các bên liên quan và điều kiện thực hiện tại Việt Nam.
Đang cân nhắc đầu tư, gia nhập thị trường hoặc mở rộng tại Việt Nam?
Hãy chia sẻ mục tiêu, giai đoạn hiện tại, thời gian dự kiến và kết quả cần đạt được. EPS sẽ xem xét mức độ phù hợp trước khi đề xuất phạm vi tư vấn.